美容院如何做好通例化拓客？

　本文摘要：拓客是美容院的命脉，美容院必须要有源源不停的新主顾，才气不停的生长。所以对于美容院来说，拓客不应该是缺客人的时候才做的事，而应该成为美容院的一种日常，只有让美容院的拓客常态化，才气确保美容院的良性稳定生长。让美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职能素养提高了，才会明白珍惜主顾，才会从心里真正体贴主顾，这样主顾才会留在店里成为店里的忠实会员。 通例化拓客的关键其实不在于如何拓客，而是在于如何留客，美容院如果没有做好留客方案设计和留客接待，就算拓客运动再好，你也留不住。

拓客是美容院的命脉，美容院必须要有源源不停的新主顾，才气不停的生长。所以对于美容院来说，拓客不应该是缺客人的时候才做的事，而应该成为美容院的一种日常，只有让美容院的拓客常态化，才气确保美容院的良性稳定生长。让美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职能素养提高了，才会明白珍惜主顾，才会从心里真正体贴主顾，这样主顾才会留在店里成为店里的忠实会员。

通例化拓客的关键其实不在于如何拓客，而是在于如何留客，美容院如果没有做好留客方案设计和留客接待，就算拓客运动再好，你也留不住。所以，拓客就酿成了无效。拓客只是历程，留客才是我们的目的。

美容院有了吸纳新客的能力，就要做好拓客体验卡的销售。新客的首张卡设计需要将女性购置决议时的 “从众”、“占自制”等心理都思量进去。价钱要比力合适，太低占自制的多，太高没什么人买。

在推销拓客卡之前，要先给美容师做培训，让美容师的心理素质和心态都到达最好的状态，这样才气不放过每一个潜在主顾。这样一来，美容院每月都市有新客进店。美容院通例化拓客还包罗主顾的预约和防流失。

如果主顾不到店，你有再多的会员资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，酿成一直是欠债谋划，有一天主顾统一退卡店就完了。做好美容院主顾预约之后，还要建设一个防止主顾流失的措施。淘汰因我们自身原因造成的主顾流失，三个月举行一次主顾盘货，发现三个月没来店的主顾，就启动流失治理系统，制止主顾流失，叫醒主顾。

源源不停的新主顾是美容院生长的命脉，不要把拓客当成一种形式，缺客了才来做，而是常态化去做才气确保美容院的良性稳定生长。

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