开汽车美容店 相识这几点 才可能赚钱？

　本文摘要：汽车美容业生长到今天，市场早已不是一张白纸，而且经由某些“汽车美容全国连锁”几轮的疯狂圈钱炒作，各地汽车美容店用“多如牛毛”这个词去形容并不为过。投资者有跟风的激动，汽车美容业的优美前景吸引了大批投资者，这很正常。同时也吸引了项目炒作公司的圈钱炒作，这也很正常。 可是，这两个“正常’遇到一起，便导致了市场形势的不太正常，“谋划无序，竞争猛烈”即是每一位汽车美容东家的切身感受。

汽车美容业生长到今天，市场早已不是一张白纸，而且经由某些“汽车美容全国连锁”几轮的疯狂圈钱炒作，各地汽车美容店用“多如牛毛”这个词去形容并不为过。投资者有跟风的激动，汽车美容业的优美前景吸引了大批投资者，这很正常。同时也吸引了项目炒作公司的圈钱炒作，这也很正常。

可是，这两个“正常’遇到一起，便导致了市场形势的不太正常，“谋划无序，竞争猛烈”即是每一位汽车美容东家的切身感受。市场形势瞬息万变，谋划竞争日趋猛烈，令越来越多的中小投资者感受到了汽车美容业的生存压力，谋划形如困局。

在这片市场森林里执行的也是弱肉强食的生存规则。汽车美容业历经十余年的生长，在各地已经形成了一些地方性的龙头企业，这类汽车美容企业占据着一定的地方市场份额，有强势的商圈和比力雄厚的资金实力，甚至是主导着当地的汽车美容消费趋势，这类企业就是各地汽车美容业内的强者。

相对于各地的这类强者企业，无论是自己跟风进入汽车美容业的，还是加入“汽车美容全国连锁”，就只能站在弱者的位置上。原理很简朴，既然您没在强者的位置上，弱者的位置自然非您莫属。如果给被称为弱者的汽车美容店一个量化形象，可以这样形容：“三四个门面的店面，十几万元的投资，百十平米的园地，七八小我私家的规模”。

用句老黎民的俗话说是“高不成，低不就”。这种规模的店面，就是各地的汽车美容中小型店。

不幸的是，这种中小型汽车美容店却是各地汽车美容业的主流，市场竞争的残酷胜也体现在这种汽车美容店身上。除了一些幸运儿之外，多数中小型汽车美容店没取得上下通吃的效果，却落了个“高不成，低不就”的田地。

中小型店也就成了汽车美容业谋划中的“弱者”。中小型汽车美容店多而杂，这种现象的发生是有原因的。对于小我私家投资者来说，最初的想法是尽自己所能办一家像样的汽车美容店，但许多小我私家投资者的筹资能力就在十几万元，所以开办的汽车美容店自然就成了“三四门洞的店面，十几万元的投资，百十平米的园地，七八小我私家”的规模。资金状况决议了这一点，不是人主观意识可以改变的。

而对于加盟某些“汽车美容全国连锁，，的投资者，“连锁总部”主推的就是十万左右的加盟级别，这是预估了投资者小我私家资金情况之后，量身定做的圈钱模式，所以加盟者所办的店就成了这种“高不成，低不就”模式。随着经济的进一步生长，人民生活水平的不停提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店（无正规培训、无专利产物、无专业设备、无质量保证）将逐步失去市场。相反，集约谋划型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷利便、质量稳定而越来越受到人们的接待。

那么，我们如果想开一家汽车美容店，需要注意哪些问题呢？一、追求发展做生意如果不追求发展或不向更高的目的挑战的话，就会不进则退。业务的发展通常都是以营业来权衡，要想扩大营业额就必须增强有关的一切运动，例如商品的筹集、现场销售、增加美容服务项目等。只有想要把生意做大做好的店肆才会有足够的动力提高店肆的谋划水准，才气应对同行的竞争以及市场的挑战。

二、确保合理的利润大家都知道赔本生意不能做，店肆生意还要更进一步，没有合理利润的生意也不能做。所谓合理利润是指除了不赔本之外，还必须赚到一定水平的利润。店肆生意中通常有一定量的存货。

现代市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短，“囤积居奇”只能是自杀，过季存货的价值随着时间的推移， 只能是越来越低，店肆生意的利润必须分管存货的损失。三、以车主为出发点做生意要以车主的眼光为出发点，才气让他买到所需要的工具。车主的价值看法纷歧定与我们的相同，我们应该去设法相识车主的需要，然后去满足他。

谋划店肆必须把自己当做车主来采购商品，这样才气设法去相识车主的需要，因此，相识车主是开店的第一步。四、倾听车主意见如果只顾推销商品而听不进车主的意见就不会受到公共的接待，在谋划历程中，以谦虚的态度去倾听车主的看法，只要持之以恒，生意肯定会日益兴隆。五、掌握良机生意能否乐成关键在于是否掌握良机；所有的店肆生意都有销售周期，淡季旺季的谋划业绩相差很大。

平时就要选择适当的时机，调査车主盛行购置的物品以及购置的时间，这样才气盈利。六、让品质吸引牢固车主在产物销售上要只管推广行业内的新产物、高品质产物，避开同质化竞争。因为高品质产物会塑造车主对汽车美容店的谋划品质印象，连续销售低档产物或伪劣产物会使店肆逐步在行业里迷恋。

在产物结构上应做到点面倶全，突出重点。

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